Юлия Пугачева
Редактор-переводчик SEOnews
Поисковики раскусывают методы продвижения сайта один за другим. Пока никто не угадал, что окажется под запретом следующим, сосредоточимся на насущных вопросах. Откуда взять трафик, лиды и работающие ссылки.
Google создал Пингвина, который съест сайт за нехорошие ссылки, а Яндекс готов отправить в «Минусинск». Предлагаем попробовать крауд маркетинг. Рассмотрим, что это, как помогает продавать и продвигать сайт, как реализовать.
Что такое крауд маркетинг
Крауд маркетинг — продажа товаров и услуг целевой аудитории при помощи рекомендаций.
Предположим, вы продаете автомобили «Ле-ус». Размещаете информацию о них, фото и описание, видеоролик и прайс на сайте. Определяете, где обитают потенциальные покупатели с деньгами и сомнениями насчет покупки (социальные сети, сайты, форумы). Например, на автофоруме спрашивают: «Подскажите, а чем хорош или плох „Ле-ус“?». Вы под видом авторитетного пользователя приходите на этот форум и поясняете потенциальному клиенту: «Автомобиль „Ле-ус“ хороший, потому что…». И описываете преимущества автомобиля, исходя из практики и фактов (мощности, скорости).
Цель крауд маркетинга — люди, которые готовы купить ваш товар. Достаточно их подтолкнуть: дать ссылку на сайт и показать компанию как лояльного эксперта.
Крауд маркетинг — привлечение клиентов и работа с новыми аудиториями через рекомендации на форумах, в блогах, соцсетях.
Термин Crowd Marketing , директор по развитию в «Ольшанский и партнеры».
Чем полезен крауд маркетинг
При помощи крауд маркетинга вы работаете с ЦА напрямую и привлекаете посетителей на сайт, повышаете его репутацию и позиции в результатах поиска. И это не все.
В чем сила крауд маркетинга:
- Обращаетесь к целевой аудитории, готовой к конверсии. вне подозрений.
- Увеличиваете количество источников посетителей за счет реферального трафика и прямых заходов.
- Наращиваете натуральную ссылочную массу. Активные и неактивные ссылки разбавят ссылочный профиль сайта, добавят ему «человечности».
- Повысите авторитет и доверие к сайту благодаря упоминаниям и цитированию. Отзывы и рекомендации содержат название компании, контактные данные.
Крауд маркетинг увеличивает посещаемость сайта, повышает узнаваемость компании, приносит лиды.
Как организовать крауд маркетинг
Самостоятельно
Крауд маркетинг работает с потенциальными клиентами. Они обитают где угодно: в поиске, соцсетях, блогах, онлайн-сообществах, на форумах. Найти сомневающихся клиентов помогут инструменты.
1. Поиск Google и Яндекс. Инструменты поиска Google и Расширенный поиск Яндекса отфильтрует обсуждения по сроку давности.
Операторы поиска Google помогут найти максимальное количество обсуждений:
какой хостинг выбрать inurl:viewforum
какой хостинг выбрать inurl:/forum/
какой хостинг выбрать inurl:board
какой хостинг выбрать inurl:viewtopic
какой хостинг выбрать inurl:blog
Либо используйте расширенный поиск Google.
2. и . Оповещения о новых отзывах и вопросах по теме.
3. . Для отслеживания комментариев о товаре в блогах.
4. . Мониторинг социальных сетей и форумов.
5. Tagboard, LiveTweet, Tweetdeck. Мониторят Twitter.
6. Facebook, Google Plus, Вконтакте, Twitter. Коммуникации с потенциальными клиентами.
7. LiveInternet, Bigmir. Поиск площадок, соответствующих тематике.
8. Google Analytics. Анализ переходов на сайт и поведения посетителей.
Затем выбираете площадки, прокачиваете аккаунты, создаете обсуждения, пишете отзывы и рекомендации, анализируете.
Аутсорс
На словах кажется, что крауд маркетинг — это просто. Бери и сей. Если ваше время стоит дороже, поручите работу внешнему исполнителю. На продажи «Ле-уса» работают маркетологи и пиарщики, супервайзеры и дизайнеры. И крауд маркетингом занимаются команды, в которые входят аналитики и маркетологи, копирайтеры и SEO-специалисты.
Кому поручить крауд-маркетинг:
1. . Минимальный тариф — 50 ссылок за $200 в месяц. Размещают ссылки на форумах, в блогах, сервисах вопросов и комментариев, социальных сетях.
2. . Англоязычный проект Referr. Минимальный тариф — 40 ссылок за $300.
3. . Минимальный тариф — от 50 ссылок за 9000 рублей в месяц. Поддерживают форумы, блоги, сервисы вопросов и ответов, социальные сети.
4. . Биржа постинга. Продвижение на форумах, реклама в Твиттере, ВК, Facebook, Одноклассниках, Моем мире, раскрутка видео и каналов в YouTube. Размещение темы на форуме — , отзыв в теме — 30 рублей, комментарий к видео — от 5 рублей.
5. . 199 рублей за ссылку с учетом поиска и подбора донора, регистрацию и прокачивание профиля, написание и публикация со ссылкой на продвигаемый ресурс.
6. . Комментарии и отзывы для пиара и продвижения на форумах, в социальных сетях, YouTube, блогах, App Store и Google Play.
7. . Публикуют отзывы и комментарии на сторонних ресурсах. Можно создавать тендеры и выбирать подходящие форумные профили исполнителей.
Комментарий эксперта
Виталий Кравченко, руководитель агентства :
Мы обратили внимание на крауд-маркетинг, когда поняли, что при качественном подходе он соответствует требованиям поисковых систем — решает проблемы пользователей.
Стараемся давать ссылки максимально точные — на товар, категорию или фильтр. Ссылки на главную размещаем в редких случаях. Например, если компания решает единственную задачу — доставляет обеды в офис. Бессылочные комментарии полезны и для разбавления, и для естественности, но отследить эффективность сложно, особенно если у вас сложившийся бренд на рынке.
Основная проблема качественного крауд-маркетинга — трудозатратность. Много времени уходит на то, чтобы комментарий выглядел естественно и соответствовал действительности. При работе с нишевыми тематиками большую часть времени специалист вникает в бизнес клиента и язык общения целевой аудитории. Согласитесь, что нелепые комментарии вызывают негативную реакцию.